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智能门业市场分析

日期:2017-02-17 / 人气:

随着经济的发展和科技的进步,人们的消费理念逐步地提升,随之生活质量也相应的得到提高,加之在互联网大数据的背景下,智能化的趋势中,智能家具无疑是人们生活中变革的重点,人们对家居的要求早已不只是物理空间,更为关注的是一个安全、方便、舒适的居家环境。智能化成为家居发展的新趋势,门窗在整个住宅中是和外界连接的咽喉要道,门窗智能化在家居智能化中占有重要地位。

 市场需求

经几十年的发展,中国锁具这一既传统又新兴的行业已加速向现代制造业演进。据相关报告显示,我国锁具行业已形成年产值600亿元人民币,我国已是当之无愧的全球第一造锁大国。经济虽然在制约着市场的发展,但随着门禁系统的普及,电动门锁系统得到越来越多用户的青睐,主要原因是电子智能门禁系统相比机械锁能提供更强的安全性及便捷性给用户带来的价值越来越大,电子门锁体现的灵活集成管理及楼宇自动化,方便用户提高工作流程管理提供更好的经济模式和方法。并且在国家各项政策的刺激下,国内在房地产上的投资较之去年有很大的提高,家装市场在不断地扩大,其中智能门锁在家装市场的份额还很小,市场有广泛的发展空间。

 市场份额

目前,全国锁具行业的总产值达到600亿元以上,其中智能门锁行业总产值约为60亿元。传统机械锁占有大部分市场份额,智能门锁还没有完全走入家庭,主要市场需求在金融、军警、商用办公、高档住宅等市场。对于普通消费者来讲,他们对智能锁的认知度还不高,处于适应阶段。与日韩、美智能锁在民用锁市场上相比,我国的占有率为2%,日韩智能锁占用民用锁70%以上的市场,韩国公寓还高达90%的使用智能锁,美电子锁占民用锁50%的市场,预计未来几年将是中国智能锁市场占有率提升的迅速期。

 

市场操作

 

销售渠道

销售渠道通过电话招商和定期开招商会的模式,公司制订相应的加盟商政策进行地域分级销售。

 市场保护

市场维护是保证市场良好运行的保障,公司要制订好各级代理商市场保护政策,以及相应的销售奖励政策。对违反政策和破坏市场的行为要给予惩罚;对销售好的代理商进行奖励。

 售后服务

家装产品尤其是高档或者是知名品牌的最大特点是要有质量承诺和便捷的维修服务,智能门不仅要具有先进的智能技术还要保证防盗门的防撬和安全这一基本特性,所以要求维修团队不仅要会传统的防盗门的安装和维修,还要对门上的智能系统以及相应的电子设备做到会安装和维修,此外还要对各级经销商进行技术培训,并且对各级经销商出现的问题做出及时的处理。

 市场效益

物以稀为贵,新型产品不仅有广阔的市场,并且有很高的利润空间。以徐州为例,徐州分为10个县区,按照加盟政策设定10个经销商,但由于是新型产品刚刚打入市场,销量的提高需要一个时间过程,那么按照保守计算,平均一个经销商实际一年完成销售60樘门,那么10个经销商一年就完成600樘左右的销售量,一樘门以平均价格3000元的出厂价计算,600樘门的销售额在180万左右,这只是家装零售,不包括各级经销商承包工程门的销售,如果在加盟第一年完成这些销售,那么第二年或者第三年的销售会逐渐地成熟,销售额会随着市场不断扩大。

 市场前景

工信部此前出台的《物联网“十二五”发展规划》,将智能家居列入9大重点领域应用示范工程之一,扶持意图明显,智能家居在未来也有更多的想象空间。并且以物联网为代表的战略型新兴产业,将成为我国大力扶持和发展的七大战略性行业之一。国家将在未来十年投入四万亿大力发展物联网,智能建筑、智能家居、智能锁将是未来重点发展的领域。作为物联网产业中不可或缺的一部分,“十二五” 规划给智能锁的发展提供了一个契机我国房地产的持续发展其实也对智能锁的发展产生了正面影响物理门禁控制市场的调查研究也表明,超过70%的最终用户和 80%的行业受访者认为,在未来3至5年内,他们希望以手机、钥匙牌、标签或凭证卡等方式替代现在的传统开门方式。这项调查进一步证明,智能锁的市场需求在不断扩大。

如今,随着80、90年代的青年人群担任越来越多的社会职位,他们也逐渐成为了购房的中坚力量。在越来越多的科技元素融入到日常生活中的情况下,对于较多接触科技的他们来说,智能锁必定会成为他们中大多数人的家装选择。此外,还有越来越多的人开始追求低碳环保的生活方式,因此具有环保等特点的智能锁必定具有很强的竞争力。在国内的智能锁品牌中,各项指标均通过环保认证的智能锁是人们在满足装修品质时,保持低碳生活的一个不错选择。

编辑:未知


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